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  Pourquoi la stratégie de marque est-elle importante ?
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 Pourquoi la stratégie de marque est-elle précieuse ? Vous devez convaincre des clients de la valeur d'une stratégie de marque ? Vous hésitez à ajouter

 Branding

 il y a 1 mois | 5 min de lecture

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 ![](https://combind.ma/assets/img/select.svg)#### Résumé de l'article généré par IA

Une stratégie de marque solide est un investissement crucial, car la marque peut représenter jusqu'à 50% de la valeur d'une entreprise. Elle génère des rendements supérieurs pour les actionnaires, augmente les revenus en boostant la valeur perçue, aide à surpasser la concurrence et améliore significativement le recrutement et la fidélisation des talents.

Vous devez convaincre des clients de la valeur d'une stratégie de marque ? Vous hésitez à ajouter cette compétence à votre offre ? Il faut des preuves concrètes. Nous en avons.

Les recherches le montrent clairement :

- Les marques représentent jusqu'à 50% de la valeur d'une entreprise. Mieux vaut savoir ce qu'est la vôtre.
- Les marques fortes génèrent plus de revenus pour les actionnaires.
- La stratégie de marque augmente les revenus en créant plus de valeur perçue.

Une stratégie de marque solide permet de :

- Surpasser la concurrence
- Augmenter les ventes et aider les équipes commerciales
- Améliorer le recrutement et garder les talents
- Attirer investisseurs et actionnaires
- Réussir les transformations d'entreprise
- Réduire les coûts d'acquisition client
- Vendre à prix premium

Pourquoi la stratégie de marque compte
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### 1. Les marques représentent jusqu'à 50% de la valeur d'une entreprise

Regardons les chiffres. Dans presque tous les bilans, les actifs intangibles dépassent largement les actifs tangibles.

Dans le logiciel, la vente au détail, la technologie et les services, les actifs intangibles représentent **65% à 85% de la valeur totale**.

Trois éléments composent ces actifs : la propriété intellectuelle, les contrats et les marques.

Une analyse des **13 000 plus grandes entreprises** cotées montre que les marques peuvent représenter **40% de la valeur d'une entreprise**.

Selon le Marketing Accountability Standards Board, l**es marques contribuent en moyenne à 19,5% de la valeur**. Dans de nombreux cas, **c'est plus de 50%**. Vous voulez être au clair sur ce qui crée jusqu'à 50% de votre valeur ? Vous ne pouvez pas vous permettre de l'ignorer.

Pour les "marques fortes", les chiffres sont encore plus impressionnants.

### 2. Les marques fortes génèrent des rendements supérieurs pour les actionnaires

Kantar suit les marques depuis 25 ans dans son étude BRANDZ. Les marques les plus fortes surpassent largement les indices boursiers.

Interbrand suit aussi les marques les plus fortes depuis plus de 30 ans. Leur top 100 a dépassé 3 000 milliards de dollars en 2022.

> Cette année enregistre le taux de croissance le plus rapide jamais vu. Cela prouve l'impact croissant de la marque sur le succès économique. Les marchés financiers ont fluctué ces dernières années. Mais la valeur des marques les plus fortes a régulièrement augmenté.

— Interbrand, Brands As Acts of Leadership: 2022 Best Brands Report

### 3. La stratégie de marque aide à augmenter les revenus

Le cadre de Scott Galloway montre trois leviers pour augmenter les revenus sans créer de nouveaux produits :

1\. Coût des marchandises 2. Prix 3. Valeur perçue

Les clients comparent la valeur perçue au prix demandé. Les marques impactent directement les revenus en stimulant la valeur perçue.

La valeur perçue ne concerne pas l'argent. Elle concerne la pertinence, le sens, la différenciation et l'attractivité d'une marque pour ses audiences - clients ET employés. La stratégie de marque identifie puis augmente cette valeur perçue.

**Résultat : les entreprises peuvent facturer plus cher et attirer plus de clients.**

Airbnb a redéfini sa stratégie. Ils sont passés d'endroits bon marché à l'idée d'appartenance.

Cela a déclenché un nouveau branding. Plus important : cela les a aidés à se recentrer et traverser 2020. Ils l'expliquent dans leur dossier SEC pour leur IPO. Premier jour de négociation fin 2020 : l'action Airbnb a plus que doublé. **De 68 dollars à 86,5 milliards de capitalisation**. Bien au-delà de Booking.com et Expedia.

Nike a fait pareil en 1988. Ils se limitaient aux athlètes d'élite. Le brief "Just Do It" disait :

> Nous devons faire croître cette marque au-delà de son noyau puriste. Nous devons arrêter de parler juste entre nous. Il est temps d'élargir l'accès. Nous devons capturer plus de récompenses pour le sport et la forme physique.

— A New Brand World, Scott Bedbury

Pampers a quitté les détails produit pour créer un bénéfice plus grand.

En 1997, ils ont refait leur stratégie. Fini de parler seulement de sécheresse. Ils sont devenus "le partenaire des mamans à chaque étape du développement".

De pire performeur de P&G, ils ont grandi d'un milliard par an avec cette nouvelle stratégie.

La stratégie de marque identifie les associations qu'une entreprise veut créer. L'objectif : influencer la valeur perçue.

Plus la valeur perçue est grande, plus le potentiel de revenus est important. Investir dans la stratégie de marque impacte directement la croissance et les profits. Chaque marque doit répondre à quatre questions dans sa stratégie.

Être au clair sur POURQUOI vous existez, CE QUE vous faites, QUI vous êtes et COMMENT vous opérez aide de plusieurs manières.

### 4. La stratégie de marque aide à surpasser la concurrence

Harvard Business Review et EY ont mené une recherche révélatrice. Les entreprises avec une raison d'être claire surpassent le S&P 500 d'un facteur de 10.

Les études Deloitte montrent que ces entreprises connaissent des gains de parts plus élevés. Elles croissent trois fois plus vite que leurs concurrents. Elles atteignent aussi une satisfaction supérieure des employés et clients.

### 5. La stratégie de marque améliore le recrutement et l'engagement

Une étude LinkedIn récente : **80% des responsables talents** disent que la marque impacte significativement leur capacité à recruter.

L'étude Mercer auprès de **7 600 dirigeants,** RH et employés révèle que les employés recherchent un sens. Les employés se sentent plus épanouis quand leur entreprise a une raison d'être forte.

McKinsey a chiffré cela : 89% des employés veulent un but dans leur vie. **70% disent que leur sens vient largement du travail.**

**80% des employés** se sentent plus engagés quand leur travail est cohérent avec les valeurs de leur organisation (IBM).

Dans une étude PwC auprès de 1500+ employés et 500 dirigeants : 83% des employés disent qu'avoir un sens donne du sens à leur travail quotidien.

Modern Survey a trouvé que les employés qui disent connaître les valeurs organisationnelles sont 51 fois plus susceptibles d'être pleinement engagés.

Dans l'étude HBR sponsorisée par EY : 89% des dirigeants disent que les organisations avec une raison d'être partagée auront des employés plus satisfaits.

Les millennials avec une forte connexion à la raison d'être de leur organisation sont 5,3 fois plus susceptibles de rester.

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